Workshop: Erfolgreiche Verhandlungsführung – Wie Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf- und ausbauen

Workshop mit maximal 7 Teilnehmern und individuellem Coaching

Der individuell auf die Teilnehmer abgestimmte Workshop richtet sich u. a. an Geschäftsführer und leitende Mitarbeiter aus vertriebs- und kundenorientierten Organisationen. An zwei Tagen lernen Sie, erfolgreich Verhandlungen zu führen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Sie bauen Ihre Stärken aus und verstehen, welche Techniken Sie anwenden können, um Win-Win-Verhandlungen abzuschließen. Nach dem Workshop wissen Sie, wie Sie Ihre gesetzten Mindestziele erreichen.

Neben der Vermittlung von Theorie üben Sie anhand von Rollenspielen und gegenseitigem Feedback, die erlernten Methoden anzuwenden und Ihre eigene Verhandlungsstrategie zu finden.

Inhalte

  • Rhetorisches Können
  • Verstehen von Bedürfnissen
  • Erfolgreich Verhandlungen führen
  • Verhandlungsphasen erkennen
  • Werkzeuge zur persönlichen Weiterentwicklung
  • Festigung von Geschäftsbeziehungen
  • Erreichen von Mindestzielen

Ihr Coach

Sabine Hartmann arbeitet seit 2000 als Business Executive Coach auf internationaler Ebene. Beraten hat sie u. a. weltweit agierende Unternehmen wie z. B. Dell, Deutsche Telekom, Shell, Microsoft, BMW, Cargill, Flowserve oder auch Deutsche Bank. Ihre Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Coaching, Verhandlungsführung, Konfliktmanagement und internationales Projektmanagement.

Vor Ihrer Tätigkeit als Coach und Beraterin füllte Frau Hartmann jahrelang Managementpositionen aus.
Seit 2007 ist Frau Hartmann bei der Graduate School Rhein-Neckar als Social Skills Trainerin tätig.

Anmeldeformular

Wichtige Fakten auf einen Blick

Dozentin Sabine Hartmann, Business Executive Coach, Richardson Europe
Dauer und Termin 13./14. Mai 2019, jeweils 9.00 bis 17.00 Uhr
Anmeldeschluss 20. April 2019
Kosten 1.390,00 Euro;
für Alumni der Graduate School Rhein-Neckar: 999,00 Euro
Zielgruppe Geschäftsführer, (Key) Account Manager, Sales Mitarbeiter, technischer Sales Support, ebenso Marketingspezialisten, Unternehmensberater oder Projektingenieure
Seminarort Graduate School Rhein-Neckar, Ernst-Boehe-Straße 15, 67059 Ludwigshafen
Gruppengröße max. 7 Teilnehmer
Sonstiges Die Graduate School Rhein-Neckar ist von der evalag als wissenschaftliche (Weiter-)Bildungseinrichtung zertifiziert. Arbeitnehmer aus Baden-Württemberg können somit Bildungszeit bei ihrem Arbeitgeber für das Seminar beantragen.